INTRODUCCIÓN.

Se nos aproxima tiempos de crisis. Tiempos que realmente va a provocar situaciones complejas a las familias de una economía media-media.

Los próximos cinco años serán decisivos para la economía mundial y nuestros municipios componen un eslabón más de este mundo cada vez más globalizado.

Entendemos que las crisis hay que abordarlas y no esperar a que estas lleguen. Y para abordarlas, hay que presentar alternativas que sean novedosas, y que rentabilicen la gestión.
En la actualidad, el número de casas sin habitar que existen en ambos municipios, podrían superar unas quinientas habitaciones, no hablamos de viviendas, hablamos de habitaciones o habitáculos.

Debido a la situación económica, la posibilidad de ofrecer a familias del interior y/o de otras comunidades del estado unas vacaciones y que la adquisición de la misma sea asequible a las economías media-media, a través de las empresas.

Para poder abordar un programa de comercialización eficaz y de la dimensión adecuada, es necesario que los propietarios se conciencien, que se muevan de acuerdo con los objetivos que se planteen. Que se cuente con un sector con conocimientos y recursos técnicos, humanos y económicos capaz de integrar productos, colocarlos en los mercados emisores y materializar la venta.

Ampliar la dimensión empresarial existente en nuestros municipios el sector de la comercialización, es necesario establecer un marco de colaboración orientado a las Pymes, para que, a través de procesos de asociación o integración, se pueda acceder a los mercados turísticos en condiciones de materializar las ventas de producto. En este sentido, cuanto mejor se conozca la demanda turística, los mercados potenciales, los mercados competidores y la realidad de nuestra demanda y oferta actual, en mejor condición se estará, para poder programar más eficazmente las acciones

Para lograr que la imagen de ambos municipios se divulgue de una manera eficaz es necesario que las tareas de comercialización sean lideradas por los agentes privados implicados, de forma que las acciones de estas empresas y organismos se realicen de manera coordinada.

II OBJETIVOS.

De acuerdo con lo expuesto, los objetivos para los próximos SEIS años en materia de comercialización serán los siguientes:

• La creación de un producto diferenciador y de atractivo masivo.
• Elaborar planes estratégicos para segmentos y mercados, en colaboración con empresas, determinados conforme al estudio de las tendencias de los países tradicionalmente emisores de turismo hacia nuestros Municipios.
• Poner en marcha programas dirigidos a la comercialización de los productos y servicios turísticos que se ofertan desde ambos municipios a través de nuevas tecnologías e incidiendo en determinados productos.
• Apoyar la comercialización de nuevos paquetes turísticos en los que se incluyan segmentos turísticos identificados y diferenciadores.
• Potenciar y desarrollar acuerdos de cooperación para el diseño y desarrollo de paquetes turísticos más competitivos.

III ACTUACIONES.

1. ADECUACION DEL ENTORNO Y SECTOR ALOJATIVO.

• El objetivo de esta acción es la rehabilitación de los edificios que se acojan al proyecto.
• Adaptación de los habitáculos y habilitación de los mismos
• Adaptación de medios de transportes interlocales
• Adaptación de los espacios turísticos.
• Del mismo modo, las nuevas tecnologías facilitan el acceso a bases de datos y estadísticas sobre el flujo de turistas que nos visitan y los ingresos que estos generan, datos que pueden ayudar a los municipios a prospectar nuevos productos.

2. ELABORACIÓN DE PLANES ESTRATÉGICOS SEGÚN SEGMENTOS Y MERCADOS.

1) Mercado alojativo:

Rehabilitación de los edificios que se acojan al plan.
Estamos invirtiendo los fondos que nos facilitan desde el Gobierno para la creación de empleo público en arreglar calles, espacios, etc. Que por supuesto son necesarios pero, son inversiones que no generan riqueza y, que ver la forma de gestionar dinero público y que vayan destinados a la reforma de viviendas, para ello nos acogeríamos al plan renover de la Xunta, y si no, estudiar la posibilidad que se nos conceda un LEADER.

Las condiciones para los propietarios de las distintas viviendas se basarían en que del beneficio que se obtenga del alquiler de la vivienda, un 40% se destina al pago en concepto de alquiler de la vivienda. El 60% a mantenimiento de todo el organigrama operativo personal.

Por un momento vamos a identificar una serie de viviendas y las vamos a etiquetar en distintos niveles (FAMILIA DE TRES, CUATRO, CINCO, SEIS, SIETE Y MAS personas). Cada mercado y cada segmento de producto turístico tienen unas características específicas y, por tanto, los clientes que se identifiquen con unos u otros tendrán unas necesidades únicas y determinadas. Con el fin de poder competir satisfactoriamente, los diferentes destinos deben definir unas políticas y estrategias que tengan como objetivo satisfacer dichas necesidades y adaptarlas a los recursos con los que cuentan en el municipio.

2) Los planes de promoción turística deben, una vez identificados los segmentos cautivos, fijarse. Unos objetivos cuantitativos para cada uno de ellos. El fin es atraer a un cliente previamente reconocido y la única forma de saber si vamos a lograr esto es mediante el establecimiento de cuotas de mercado.

3) Existirá una relación directa entre estos planes y la elaboración de las campañas publicitarias dirigidas al mercado clave. Es necesario aplicar la estrategia “ENTREVISTA DIRECTOR DE EMPRESA”. Esta estrategia cubrirá las necesidades de mercado y transmitirá una campaña directa al mercado.

3. CREACIÓN DE PRODUCTOS PARA SEGMENTOS IDENTIFICADOS.

Ares y Mugardos, cuenta con muchos productos que se corresponden con determinados segmentos de mercado y otros que pueden desarrollarse. La medida consiste en realizar un análisis exhaustivo acerca de la creación de productos para segmentos cautivos, lo que repercutiría en un mayor beneficio de las cifras globales para el sector.

Como acción se propone la definición genérica de productos a través de los siguientes conceptos:

• Tipología de los turistas: estamos dirigiéndonos a un mercado de trabajadores. Familias de clase media-media.
• Demanda de alojamientos: La demanda de alojamiento es activa. Los movimientos vacacionales siguen realizándose.
• Actividades: Jornada de pesca, jornada de senderismo, fiestas organizadas, motos de agua, paseo en lancha, actividades acuáticas, visitas organizadas.
• Número de visitantes: El número de visitante estará determinado por el número de habitaciones que se consiga gestionar.
• Previsiones de crecimiento: El sistema es un sistema novedoso, de todos modos, va a depender mucho de la calidad del servicio que se ofrezca y del estado de libertad de actuación que sienta en turista. De la actividad que se le ofrezca y del grado de satisfacción que obtenga cada individuo.

EN CUANTO AL PRODUCTO EN SI, SE PODRÍA CREAR, SIGUIENDO EL ESQUEMA QUE AQUÍ SE PRESENTA:

• El producto se define como vacaciones familiares..
• Fijación del precio según sus características: (ver esquema)
• Canales de comercialización.

Antes de su comercialización se realizará una presentación en forma de workshops y a través de viajes concertados con directores de empresas. Se apoyará una acción promocional posterior.

SE PROPONEN, COMO PRODUCTOS POSIBLES:

• Turismo histórico-monumental y artístico-cultural.
• Turismo popular-folklórico-gastronómico.
• Turismo de pesca.Turismo rural-natural y paisajístico.
• Realización de rutas y circuitos.
• Turismo de aventura.
• Turismo de playa

4. DESARROLLO DE PAQUETES EN COLABORACIÓN CON EMPRESAS.

• Colaboración y realización de paquetes turísticos concretos, por ejemplo, paquetes “plus, medio y básico”.
• Este producto se podría dar a conocer a través de las empresas fuera de Galicia y fuera de España.
• El producto se podría comercializar en colaboración con las distintas casas de Galicia en todo el mundo. Se podría buscar la colaboración de un aerolínea de bajo coste.

5. ACCIONES DIRIGIDAS A LA COMERCIALIZACIÓN EN COLABORACIÓN CON LOS AGENTES DEL SECTOR.

La colaboración con los agentes del sector es un buen modo de hacer relaciones sanas. Los profesionales más relevantes del sector deberían estar invitados en los stand de las ferias. Esta colaboración se podría plantear en un plan definido en dos fases: la primera consistiría en una sensibilización a través de los agentes públicos de la conveniencia del destino turístico; la segunda consistiría en la presentación, por parte de las empresas, de las modalidades de oferta disponible.

Las agencias de viaje, los touroperadores y las agencias de receptivo no son socios imprescindibles para conseguir ganar nuevos clientes, ya que la promoción directa con las empresas, le permite al empresario desgravar la parte que subvencione de las vacaciones de sus empleados. Proporcionan esta información al empresario permiten que beneficie a sus trabajadores.

Para llevar a cabo una política de comercialización más flexible e innovadora se propone formar un grupo de personas que sepan exponer el proyecto a empresas que, inicialmente sean susceptibles de ser captadas.

6. COOPERACIÓN CON OTRAS REGIONES.

La colaboración con otras regiones de la Eurozona, generalmente proporciona beneficios a todas ellas, por lo que se hace necesario intentar encontrar el punto de equilibrio adecuado entre la promoción de un destino bajo una marca identificativa única, y la participación en programas conjuntos que faciliten el conocimiento de algunas características particulares de la zona.

La cooperación podría llevar la venta de paquetes turísticos combinados. La cooperación es interesante para el marketing turístico porque permite la utilización recíproca de medios de comunicación e infraestructuras.